一、即買即贈

    一般消費者都有貪小便宜的心理，因此，鼠標(biāo)墊贈品是刺激顧客購買較有效的直接方法。而即買即贈的現(xiàn)場鼠標(biāo)墊贈送方式又頗受消費者的歡迎

。

    這種方式是消費者在零售店購物，購買的同時就可以獲得相應(yīng)的促銷鼠標(biāo)墊贈品，購買與贈送幾乎是一體的。例如購買筆記本電腦獲得裝電腦的

工作包，購買洗衣機可以獲得洗衣粉；在消費者購買的同時，鼠標(biāo)墊贈品即可當(dāng)場兌現(xiàn)。這種方式給消費者直接的購買刺激，利用比較直觀的鼠標(biāo)墊

贈品促使他們購買，同時不用降低零售價，可謂效果極佳的促銷方式。如果企業(yè)大批量采購鼠標(biāo)墊贈品，成本會進一步降低，更有利用銷售促進。但

鼠標(biāo)墊贈品選擇也不是有啥鼠標(biāo)墊贈啥、隨便什么都行。

    首先，看鼠標(biāo)墊贈品與品牌的內(nèi)在關(guān)聯(lián)度；關(guān)聯(lián)度越大，越利于品牌的傳播，越容易讓消費者在使用過程中產(chǎn)生聯(lián)想，這樣才會讓消費者重復(fù)購

買，從而建立品牌的忠誠度。如果是選擇同一品牌的鼠標(biāo)墊贈品，一定要印有公司商標(biāo)；如果是選擇其他品牌作鼠標(biāo)墊贈品，一般要選擇比較知名的

品牌為宜。
    其次，看鼠標(biāo)墊贈品對消費者是否具有足夠的吸引力是關(guān)鍵；就鼠標(biāo)墊贈品的價值來講，既不能過大，也不能過小，過大則成本增加，得不償失

；過小則不能吸引消費者。一般鼠標(biāo)墊贈品成本控制在百分之二到百分之四為宜。就鼠標(biāo)墊贈品的種類來講，要盡量選擇時下流行時尚的鼠標(biāo)墊贈品

。總之，要充分分析目標(biāo)群體的特點、喜好來選擇鼠標(biāo)墊贈品，充分起到以鼠標(biāo)墊贈品拉動產(chǎn)品銷售的目的。

    最后，要盡量避免鼠標(biāo)墊贈品缺貨，以免引起顧客抱怨，如果是限量鼠標(biāo)墊贈送，必須在POP上注明限量的數(shù)量，送完為止，或以等值鼠標(biāo)墊贈品

替代。同時鼠標(biāo)墊贈品應(yīng)選擇品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，不能因節(jié)省成本面降低鼠標(biāo)墊贈品的品質(zhì)，反而損壞商品及品牌本身的形象。

    另外，還要對鼠標(biāo)墊贈品進行嚴格管理，既要防止經(jīng)銷商、零售商把鼠標(biāo)墊贈品當(dāng)產(chǎn)品出售（應(yīng)促使其順暢鼠標(biāo)墊贈送到消費者手中），又要防

止促銷人員亂發(fā)放鼠標(biāo)墊贈品而出現(xiàn)短缺現(xiàn)象，影響商品的正常銷售。
    在即買即贈中，還可以配合優(yōu)惠券一起鼠標(biāo)墊贈送，效果會更好！
二、憑證式贈送

    憑證式贈送是消費者購買產(chǎn)品后，必須收集一張或多張憑證寄到公司獲得鼠標(biāo)墊贈品或到公司指定地點兌換鼠標(biāo)墊贈品。鼠標(biāo)墊贈品不是在當(dāng)場

獲得而是需要一定憑證延遲領(lǐng)取，同時也要看顧客在購物后是否按企業(yè)促銷的規(guī)則行事。與即買即鼠標(biāo)墊贈不同的是，購買憑證式鼠標(biāo)墊贈送商品的

顧客不一定都會申領(lǐng)鼠標(biāo)墊贈品。

    如果消費者知道了憑證式鼠標(biāo)墊贈送活動，鼠標(biāo)墊贈品又對他有一定的吸引力，他就會積極地去購買產(chǎn)品，收集憑證，以兌換鼠標(biāo)墊贈品。這種

情況下，消費者自然不愿意輕易更換選擇其他品牌。因此，憑證式鼠標(biāo)墊贈送對于樹立品牌忠誠度、吸引新客戶、保護現(xiàn)有客戶免受競爭品牌干擾等

具有奇效。

    1、生產(chǎn)廠商舉辦的憑證式鼠標(biāo)墊贈送：生產(chǎn)企業(yè)為了吸引消費者對本產(chǎn)品的購買，常常在包裝內(nèi)、包裝上或通過促銷員途徑向消費者散發(fā)一些憑

證式證券，消費者購買產(chǎn)品的同時獲得一定數(shù)量的憑證，只在集齊廠商規(guī)定的憑證，就可以獲得一定數(shù)量的鼠標(biāo)墊贈品。當(dāng)然所有的費用都由廠商來

承擔(dān)。廠商型憑證式鼠標(biāo)墊贈送一般是通過郵寄實現(xiàn)獎品領(lǐng)取的。如某奶粉生產(chǎn)商舉辦的憑證式鼠標(biāo)墊贈送活動，凡購買該品牌奶粉，只要集齊三個

包裝袋上公司LOGO，寄到公司就可以換取一個耐高溫優(yōu)質(zhì)奶瓶。

    廠商也可以實行積分的辦法，即購買一件商品可以積相應(yīng)的積分，根據(jù)同一品牌不同產(chǎn)品，所獲得的積分獎勵也不盡相同，只要積夠一定積分，

就可以根據(jù)所積分值的多少換取價值對應(yīng)的鼠標(biāo)墊贈品。如中國移動、中國聯(lián)通舉辦的消費一元積一分，年終根據(jù)自己積分多少換取各檔次規(guī)定的獎

品。這也是人們常說的積點優(yōu)惠。

    憑證式鼠標(biāo)墊贈送也常常和有獎促銷結(jié)合起來使用，如集齊一定數(shù)量的包裝袋就可以參加抽獎等等。總之，根據(jù)產(chǎn)品的特點及目標(biāo)人群的特點，

可以和其他方式有機結(jié)合，找到最適合該產(chǎn)品的促銷方式。

    2、零售商舉辦的憑證式鼠標(biāo)墊贈送：零售商為了吸引消費者購買，建立顧客忠誠度，常常也舉辦一些憑證式鼠標(biāo)墊贈送活動。與生產(chǎn)廠商的憑證

鼠標(biāo)墊贈送活動不同的是，它是由零售商承擔(dān)全部促銷費用。同時，活動也很少通過郵局實現(xiàn)，而是在賣場設(shè)置服務(wù)臺來專門料理憑證鼠標(biāo)墊贈送事

宜。消費者無論什么時候只要按零售商制定的游戲規(guī)則集齊規(guī)定的憑證就可以競爭相應(yīng)的鼠標(biāo)墊贈品。

    為了長時間吸引顧客定點消費，大型賣場還可以搞“年終分紅”計劃，即根據(jù)消費者在該賣場及連鎖店消費情況，年終給予一定“分紅”，一般

為等值商品。如賣場可以以“年終分紅”為亮點吸納會員，會員除了享受較低的價格外，還可以得到年終分利。假如某人全年在該商場消費10000元，

即可獲得積分10000分，按每50分可分得價值1元的商品，此人年終分紅便可獲得價值200元的商品。這種方法幾乎能夠以年為單位吸引顧客高忠誠度購

買。假如成都的紅旗連鎖或者互惠超市運用這種方法，再配合相應(yīng)的營銷手段，必能與洋超市形成平分天下之勢。

    同樣，零售商也可以搞積分獎勵，消費者只要在本賣場購買，根據(jù)消費金額獲得不同積分，當(dāng)積分達到一定數(shù)量就可以獲得價值不等的鼠標(biāo)墊贈

品。如國美電器每年的積分計劃等。

   

    在策劃憑證促銷時，一般要考慮消費者除了收集憑證和承擔(dān)單邊低成本郵資外，再不會產(chǎn)生其他費用，否則將會對消費者失去吸引力。消費者購

買產(chǎn)品的頻率是制定收集憑證數(shù)量的多少的依據(jù)，購買頻率高的產(chǎn)品，其要求的憑證數(shù)量也多。同時也要分析該產(chǎn)品促銷所影響的對象特征，如試用

者、低頻率購買者、一般用戶或常用者。一般要先講算出各個檔次的人群比例，根據(jù)不同人群數(shù)量設(shè)置不同檔次的憑證式鼠標(biāo)墊贈送規(guī)則。

三、付費贈送

    由顧客支付鼠標(biāo)墊贈品的全部成本，付費鼠標(biāo)墊贈送。之所以叫鼠標(biāo)墊贈送，是因為消費者獲得了鼠標(biāo)墊贈品市場價跟零售價之間的差值，而僅

僅支付了最低成本價。它是以消費者購買某種商品為前提，是其以這種價格在別的地方購買不到的。在產(chǎn)品配額時代，這種促銷方式是屢試不爽。但

在產(chǎn)品供過于求的今天，付費鼠標(biāo)墊贈送的方式效果不是很明顯，已經(jīng)越來越不被商家看重了。但在事實上，這種方式只要運用得當(dāng)，還是能為你的

促銷再創(chuàng)奇功的。

    1、付費鼠標(biāo)墊贈送常常選擇饑餓營銷產(chǎn)品作為鼠標(biāo)墊贈品。

    某些高價值、高知名度的產(chǎn)品常常采用饑餓營銷法則來開拓市場，先用各種手段提高品牌知名度，廣鋪渠道；然后再人為地造成缺貨，讓市場“

饑餓”起來，讓消費者很難買到，給人一種高貴難求的感覺。

    付費鼠標(biāo)墊贈送選擇這類饑餓營銷產(chǎn)品作為鼠標(biāo)墊贈品，給人的感覺是，在這里能買到這種產(chǎn)品，而且價格比市場價格要低，何樂而不為？當(dāng)然

前提是需要購買你的產(chǎn)品才能獲得購買鼠標(biāo)墊贈品的資格。

    2、付費鼠標(biāo)墊贈送常常選擇低成本高利潤空間產(chǎn)品作為鼠標(biāo)墊贈品。

    選擇低成本高利潤產(chǎn)品作為鼠標(biāo)墊贈品是因為零售商或企業(yè)可以集體采購這類鼠標(biāo)墊贈品，再以成本價向消費者付費鼠標(biāo)墊贈送，形成極大的“

付費鼠標(biāo)墊贈品吸引力”，從而來拉到你的產(chǎn)品銷售。顧名思義，低成本高利潤產(chǎn)品其成本并不高，而零售價格很高。對于那些平時想買類商品而又

因為價格過高望而卻步的消費者，這時的付費鼠標(biāo)墊贈品價格與市場價格形成強大的反差，將對他們具有極大的吸引力。

    3、付費鼠標(biāo)墊贈送還可以選擇名牌產(chǎn)品、流行時尚、特殊產(chǎn)品作為鼠標(biāo)墊贈品。

    名牌產(chǎn)品知名度、美譽度、忠誠度都比較高，選擇名牌產(chǎn)品作為鼠標(biāo)墊贈品可以利用名牌產(chǎn)品的知名度提高自身產(chǎn)品的知名度。付費鼠標(biāo)墊贈品

需要消費者支付的價格僅僅是成本價格，因此可以形成“名牌”與“價格”兩大優(yōu)勢促進銷售。

   

    鼠標(biāo)墊贈品促銷就是消費者在購物時，以“鼠標(biāo)墊贈品”鼠標(biāo)墊贈送的形式向消費者提供優(yōu)惠，吸引其參與該品牌或該產(chǎn)品的購買。鼠標(biāo)墊贈品

促銷是最常用的價值促銷方式，它把商品作為禮物鼠標(biāo)墊贈送給消費者，以一種實物的方式給消費者非價格上的優(yōu)惠。這種方式雖然沒有價格促銷這

樣直接，但它可以以一種看得見而又實實在在的方式?jīng)_擊消費者、增強品牌觀念，并讓消費者購買產(chǎn)品并長時間使用。