市場太難了，鼠標墊價格很透明，利潤差，很多鼠標墊廠家在進行銷售人員銷售技巧培訓時的主題就是"如何把鼠標墊賣給普京“，“如何把梳子賣給和尚”，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧而夸夸其談、沾沾自喜。前一段時間，就元旦后，一個在做鼠標墊加工的朋友告訴我，他第一次去一公司上班的第一件事就是組織銷售人員學習趙本山，學趙本山在春節(jié)聯(lián)歡晚會上“賣拐、賣輪椅”的“大忽悠”本領，老板讓大家將這一技能運用到實際銷售工作中去。說的繪聲繪色，口水一地！我鄭重地告訴我的朋友，這樣做不僅害了他，最終會害了他們公司。
 

        97年我從事IT銷售工作，當時父親不無擔心地問我：不喝酒又不打牌，從事銷售工作能行嗎？父親的擔心不無道理，當時的環(huán)境下，人們對銷售人員的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必與和尚私通”的觀念一樣，認為凡搞銷售的人必須會抽煙、喝酒、打牌拉關系，否則趁早別干。當時我確實對自己能否干好這一行沒有一點信心，因為我的同事們基本上都是“一根煙聊半天，三句話成兄弟”的“神氣人”，而我卻缺乏這種能耐。為了不暴露這一弱點，在銷售過程中我從不在經銷商處吃飯聊天，整天在市場上走訪（很大程度上是躲避溝通），搜集市場信息，認認真真的做好該做的事情。年終結算時，我的銷售額與回款率居然遙遙領先于諸位同事，名列第一，爆了一個大冷門。慶功會上叫我介紹經驗，我說就是不抽煙不喝酒不打牌，聽得我那幫同事直瞪眼，心想這小子不夠意思，有絕招不共享。其實那時候我也不明白是為什么，只是覺得運氣好，在心里暗自慶幸。
        今天去以客戶拜訪，聊著聊著，客戶就問一些行內的同行，其實，我在進去之前就知道有好幾家同行已經去過了，因為門衛(wèi)室的登記本告訴了我，我只是說，剛入行，還是不太了解，結果，客人就給我一一介紹，后來我問客戶，又沒去拜訪過這幾家，他說，沒有！我只是笑了笑！哎，被忽悠了！不過，肯定出問題，因為任何一個客人，今天給你下訂單，一定回去看工廠！這個社會太多虛偽的東西，你一定會為這次撒謊買單！因此別忽悠你的上帝。尤其，別吹：全國我最大?。?！........太囂張了！！呵呵

         再者，你是不是以為：頭腦靈活，能說會道的銷售人員因為心理上總覺得自己有溝通能力強的優(yōu)勢，在進行鼠標墊的銷售過程中往往容易忽視客戶的利益，在具體交涉時由于表達能力強，天花亂墜般的華麗詞燥源源不斷，轟得客戶頭昏腦脹，不得不認可其說法，一時沖動便達成了交易。但雖然交易達成了，客戶回去仔細一想，卻感覺吃了虧，就象我們一些朋友在培訓業(yè)務員時要求把“梳子賣給和尚”一樣，當“和尚”在能說會道的銷售人員三寸不爛之舌的鼓動下買了“梳子”，但回去后細細一想，結果可想而知，必然為日后的合作埋下陰影。
         俗話講：上梁不正下梁歪，我們清楚只有我們身體力行，把換位思考的原則實踐得到位了，你就會真正體會到這一原則的益處。

         鼠標墊銷售不是靠忽悠 ！真的要理解，有益一輩子！